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突破外贸数据壁垒-综合立体大数据客户开发训练

突破外贸数据壁垒-综合立体大数据客户开发训练课程
[课程简介]:通过培训以及现场实训,可使学员获得以下收获: 1.如何通过完全免费的手段找到海量客户资源; 2.如何快速精准找到目标客户; 3.如何定位客户的精准需求及外延需求,并采取差异化报价赚取更高利润; 4.如何维护成交客户以及达成深入全方位合作; ...

【时间地点】 2019年11月16-17日 北京
【培训讲师】 闫老师
【参加对象】 企业贸易部、外贸公司业务部、海外市场部、进出口业务部、市场销售部、外贸经理、进出口主管、项目主管、海外市场经理及外销团队人员。
【参加费用】 ¥3980元/人 (含培训教材、午餐、茶歇、讲义、合影等)
【会务组织】 森涛培训网(www.zpwgpd.com.cn).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:外贸操作培训,大数据管理培训

突破外贸数据壁垒-综合立体大数据客户开发训练(闫老师)课程介绍:

课程背景
随着大数据的发展,新外贸势力正在形成,并且更加适应现在全球经济发展的需要。
外贸的发展经历了三个阶段:
第一阶段:外贸1.0时代,传统外贸,主要是通过展会的赶集模式
第二阶段:外贸2.0时代,互联网+外贸,主要是通过电商平台模式
第三阶段:外贸3.0时代,大数据+外贸,主要是以大数据重构的模式

讲师介绍
本次培训讲师: 闫老师(YAN)
    外贸讲师协会讲师、中国农业大学硕士、北京世企联合企业管理咨询有限公司外贸培训师,多年从事外贸工作,出口产品涉及化工、机械、物联网IOT设备等行业,有丰富的外贸实战经验。
    熟悉外贸的各个流程环节,尤其是擅长利用大数据重构多层次进行外贸客户立体式开发以及全方位维护,在新产品推广以及新市场拓展有自己独到的方法,可帮助企业快速实现订单的突破。
近期实践案例:
1.2019年7月份,找到沙特石油管道流量计测量设备集成商客户,目前沙特油田进行测试,设备利润可达200%。
2.2019年8月份,找到印度某水利IOT设备公司,正在进行一个亚投行7000万美金的水利物联网项目,目前所有的流量计已经在国内测试完毕,数据已经发到客户指定数据库,11月底进行POC项目试点安装。
3. 2019年9月份,通过上述途径,开拓了韩国政府的风力发电厂使用的气象站IOT项目,目前已经签约小型试点,12月份做好CE证书,采购金额可达300万人民币。

培训收益
本系列课程主要是针对目前外贸人的困惑:
1. 对于传统思维开发客户,成本越来越高而效果一般,只要不烧钱,就没有效果。
2. 对于找到的客户,却因为缺少对客户的了解而无从下手,发了邮件石沉大海。
3. 对于网络营销,由于对各种社交平台一知半解,无法精准挖掘最大价值。
4.对于B2B平台,同一个询盘多个供应商报价,同质化严重,价格透明,利润极低。
5. 对于成交客户,因为缺少对客户全面了解,无法有效跟进,客户丢失现象严重。
通过培训以及现场实训,可使学员获得以下收获:
1.如何通过完全免费的手段找到海量客户资源;
2.如何快速精准找到目标客户;
3.如何定位客户的精准需求及外延需求,并采取差异化报价赚取更高利润;
4.如何维护成交客户以及达成深入全方位合作;

课程内容

第一部分  有效数据获取、平台途径
一、海关数据介绍
1.海关数据的获取
2.海关数据提供的基本采购商信息

二、B2B平台数据
1. 阿里巴巴RFQ的数据获取
2. Made in China询盘数据的获取
3.其他主要国家的B2B平台询盘数据的获取
          
第二部分 客户画像调查、查找客户
一、Linkedin信息调查的方法
1. Linkedin 的基本结构
2. Linkedin 的Profile 建立
3. 如何通过数据在Linkedin精准查找客户
二、Facebook信息调查的方法
1. Facebook 的基本结构
2. Facebook 的Profile建立
3.如何通过数据在Facebook精准查找客户

三、Twitter信息调查的方法
1. Twitter的基本结构
2. Twitter的Profile建立
3.如何通过数据在Twitter精准查找客户

四、客户的人脸画像建立
1. 客户的人脸画像包含基本要素
2. 客户信息的分析提取
                         
第三部分 全方位打通渠道、收集客情
一. Whatsapp 应用介绍
1. Whatsapp的功能介绍
2. Whatsapp的使用方法
3.Whatsapp的使用注意事项

二、Messenger应用介绍
1. Messenger的功能介绍
2. Messenger的使用方法
3. Messenger的使用注意事项

三、Line应用介绍
1.Line的功能介绍
2.Line的使用方法
3. Line的使用注意事项

四、Skype应用介绍
1. Skype的功能介绍 
2. Skype的使用方法
3. Skype的使用注意事项

五、Instagram应用介绍
1. Instagram的功能介绍
2. Instagram的使用方法
3. Instagram的使用注意事项
                              
第四部分 客户的全方位跟进及维护技巧
一、根据客户画像精准开发信写作
1. 科技型开发信写作
2.销售型开发信写作
3.生活型开发信写作

二、客户关系的维护与拓展
1. 如何快速了解客户公司信息
2. 如何根据客户画像做后续跟进
3.如何进一步加深拓展合作关系


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