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IPCA营销经理认证班招生简章,研修班课程




培训课纲 课纲下载
培训关键词:营销经理培训,研修班培训

《IPCA营销经理认证班招生简章》课纲内容:

    “IPCA营销经理认证班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班,自创办以来,一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎,为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是IPCA最具活力,最受欢迎的项目之一。
    IPCA营销经理认证班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英;开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。

运筹帷幄的战略思维          笃行致远的管理才能
卓然不群的领导魅力          洞察商机的远见卓识

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招生对象
营销经理、营销主管等销售精英。
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学习时间
在职学习9个月,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。
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学习费用
学费18800元/人(含拓展训练、教材、培训)
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上课地点
广州IPCA指定培训教室
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学习证书
按教学计划完成全部课程,可获得“IPCA营销经理认证班”结业证书。
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报名流程
提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→交纳学费
(学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明)
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■ 课程体系 PROGRAMME STRUCTURE\

三大教学模块,合计选排15天课程

模块

课程名称

学时
上课时间

学习内容

开学拓展

开学典礼

1天
3月15日

1.认识了解IPCA校史。
2.班会解读学习手册。
3.拓展破冰,班级熔炼。

拓展训练

营销
技能
提升

《营销心理学》

2天
4月19-20日

1.了解并理解客户需求的心理演变过程;
2.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
3.了解并理解客户购买决策的心理效应和心理偏差,以及对成交互动的影响;
4.把握谈判环境、购买环境、服务状况对客户购买的心理影响;
5.结合大客户营销的实战案例,把心理学知识转化为职业行为,掌握如何将策略对应于行动,提高销售成交率。

《客户选择与关系管理》

2天
5月24-25日

1.如何开发目标客户
2.学会如何找对人、说对话。

  1. 用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。
  2. 工具分享:制作营销工具六把快刀。

5. 基于客户关系管理的营销策略和方法。
6. 客户选案的几要素
7.帮助企业找到营销章法,提升营销业绩。

《谈判博奕》

1天
6月28日

1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。

《大客户成交》

2天
7月19-20日

1.大客户影响式销售三个要素
2.大客户专业销售的六大过程
3.促进企业整体竞争力全面提升,争取大客户,实现营销绩效倍增。

《打造巅峰营销团队》

2天
8月23-24日

本课程通过体验设计和理念引导,激发学员内在驱动力,让销售队伍变成群狼,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战,打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售团队。

模块

课程名称

学时

学习内容

个人素质提升

时间管理与工作效能提升

1天
6月29日

帮助学员系统掌握时间管理的工具和方法,建立自己的工作优先管理系统,增加自己的有效工作时间。

问题分析与解决

1天
9月7日

1.转变你的心智模式,快速高效的思考;准确地定义问题、找到根本原因、提出有针对性并以目标(战略)为导向的解决方案,获得制定行动计划的思维能力。
2.提升你的的洞察力、决策力、执行力、运营思维以及学习能力。

有效沟通-提升职场中高效沟通的能力

1天
3月16日

1.帮助学员深化对沟通的认识,掌握沟通的秘诀,拥有良好的人际关系;
2.通过演练、培养学员的亲和力与沟通技巧,成为团队中最受欢迎的人;
3.掌握上级与下级的不同心理特征,采取正确的沟通方式,使沟通畅通;
4.学习与了解冲突的知识,快速化解冲突,实现团队与个人的更大价值。

跨部门沟通与团队协作

2天
10月25-26日

1. 了解沟通的原理、重要性和应遵循的原则
2. 清晰部门间沟通中常见问题的根源
3. 掌握跨部门沟通的关键技巧和方法
4. 了解跨部门沟通必备的八大心态
5. 学会在跨部门沟通中用心聆听、准确洞察、清晰表达和有效反馈
6. 学会注意跨部门沟通中身心语、礼仪等非语言部分,为实现良好沟通创造条件
7. 掌握与不同性格类型人的沟通策略
8. 掌握与不同关系(上司、下属、同级、客户等)的沟通要领
9. 学会在不同情境下(重要、紧急、常规、表扬、批评等)的沟通方法
10. 掌握多形式的沟通要点:会议、电话、电子邮件等等
11. 挖掘跨部门沟通障碍的深层原因,融洽人际关系,提高沟通效率,实现企业目标。

■ 增值服务VALUE-ADDED SERVICE

■ 部分师资介绍 FACULTY PROFILE

陈  明
新闻学硕士,管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师,清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。
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黎一郴
IPCA导师、QCD管理专家
曾任职于世界500强企业(日资、美资)
IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
2002年首届中国十大杰出培训师
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李力刚
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾,全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师,美国贝恩咨询特聘专家,阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院总裁班等。
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 龙  平
中国营销招聘第一人,国内实战派营销专家、销售管理培训专家。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ,中央电视台经济频道栏目专家。

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