培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 内训课程  >>课程介绍

创新营销思维与新媒体营销方法论,梁辉内训课程


培训方式:讲师面授培训讲师:梁辉
课程预约:020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:创新营销思维培训,新媒体营销培训

《创新营销思维与新媒体营销方法论》课纲内容:

课程背景:
    时代在变,营销的一切也需要随之而变。互联网的发展对我们的改变主要分为两个阶段,从这两个阶段改变了原有的商业。
    第一阶段:改变接触方式;第二阶段:改变供需关系。将来一定是大数据的时代,互联网对我们的改变是全方面的,将完全改变我们的生活。在营销层面来说,互联网也将极大的改变的我们的营销模式,传统的营销后置的模式已经不再适用,先生产再销售,存在很大风险,有的行业需要准备大量库存,在互联网时代,既然能够通过信息搜集了解到客户的需求,为什么不可以把有相同需求的客户都集中在一起,然后再生产符合他们需求的产品呢?
    “研发——采购——生产——仓储——物流——营销”,最终到用户,这是传统的价值环节,在这样的模式下,通常把客户放在最后一个环节,而在互联网时代应该是所有的环节都围绕客户来进行,营销必须前置,时代在变,倒逼我们的营销模式必须随之而变,否则,我们必将哀叹:我们并没做错什么,但不知为什么,我们输了!
    在互联网时代,每个人都是一个传播节点,作为互联网时代的营销人员,要善用新媒体等工具,做好品牌传播,最终倍增市场销量。

课程目标:
帮助所有与销售相关的员工
● 重新洞察市场,研究新的营销机会
● 打开思维,了解时代环境的变化趋势
● 学会分析环境变化对营销的影响
● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具
● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧
● 懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:营销经理、客户总监、营销负责人

课程卖点:
1. 迎合互联网时代的营销变化趋势,从实战及趋势的角度诠释新的营销理念,协助传统企业营销人员完成营销思维转型,方法转型,工具转型。
2. 学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法,用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。
3. 以浅显易懂的方式,深入浅出的解析互联网思维,结合活动,游戏,视频,案例解读等多种形式,带领学员深刻感受互联网的变革。

课程大纲
第一讲:市场机会:不断有新需求的产生
一、营销的目的就是解决消费者的各类需求
1. 营销手段越来越失效的时代,怎样有效营销?
2. 营销的目的就是解决需求——需求来源于匮乏与冲突
3. 需求的定义
4. 商业始于对人性的把握
二、短期与长期的综合考量
1. 产品解决短期,品牌着眼于长期
2. 左脑(理性诉求)
3. 右脑(感性诉求)
4. 模糊界限,跨界思维
三、满足需求or满足欲望
1. 优秀的公司满足需求,伟大的企业满足欲望
2. 营销的新机会永远来自于人不断增长的欲望
3. 从消费者欲望出发,找到新机会
4. 先找到欲望,再考虑产品
四、触点效应
1. 触点的定义
2. 寻找触点的意义在哪?
3. 新触点会在哪?
4. 触点的标准

第二讲:洞察市场:营销新机会从哪里来
一、洞察才能找到新机会
1. 透过表象看真相
2. “望闻问切”
3. 从观察到洞察(观察方向,洞察新机会触点)
4. 以消费者为导向,不要代替消费者思考
5. 学会洞察市场比研究营销理论更重要
二、洞察市场的四种途径
1. 从产品角度
2. 从价格角度
3. 从渠道角度
4. 从促销角度
三、新营销机会从哪来
1. 新眼光重新洞察老问题,新手段解决旧冲突
2. 两端的考虑:商业与客户
3. 成熟市场的新机会
四、读懂消费者
1. 占据制高点思考
2. 同样的高度,不同维度思考
3. 商业的本质在人,不是商品
4. 迭代更新,不断创新
五、找准超强卖点
1. 找超强卖点,才有新机会
2. 如何洞察超强卖点
3. 成为超强卖点的前提条件
4. 超强卖点是不断进化的

第三讲:新商业时代的创新营销思维
一、思维转型
1. 互联网思维
2. 持续创新
二、心态转型
1. 拥抱变化
2. 学习与改进
3. 用年轻人的方式思考
三、认知变化—这是什么样的时代?
1. 产品无形
2. 渠道多变
3. 规模效益不对称
四、互联网改变了什么?
1. 客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?
2. 需求变化:情感和趣味需求的崛起
3. 产品变化:从卖产品到卖解决方案
4. 广告变化:全民广告,新媒体营销
五、时代变化下商业趋势
1. 群体精英化
2. 消费个性化
3. 产品服务化
六、必须满足的三种需求
1. 基本需求
2. 期望需求
3. 兴奋需求
七、未来企业必须做的三类思考
1. 粉丝经济
2. 社群经济
3. 分享经济

第四讲:新媒体营销方法论
一、什么是营销?
重新定义互联网时代下的营销
二、营销越来越失效的年代如何卖产品?
1. 提炼卖点
工具:价值曲线突破图
2. 感知卖点
3. 传播卖点
三、新媒体营销的策略
1. 寻求粉丝理念认同
2. 利用热点事件
3. 经营情怀
四、新媒体营销方法论
1. 树概念
2. 立场景
3. 定用户
4. 讲故事
5. 引传播
6. 强体验

● 讲师介绍

梁辉老师 狼性营销实战训练专家
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任:泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任:广州华润电器丨销售部负责人
曾任:美加集团丨西南大区区域总监后
曾任:美加集团丨总部培训总监
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,十多年国内外,名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人,满意度高达95%以上。

实战经历:
    曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监;
梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练,一直没有离开营销一线,至今还是两家公司的营销顾问,梁辉先生的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

培训经历及风格:
梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人,连续四年年授课在120天以上,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程:
《创新营销思维与新媒体营销》
《顾问式销售的策略与技巧》
《狼性营销实战训练营》(技巧篇)
《狼性营销实战训练营》(策略篇)
《狼性营销团队的建设与管理》
《价格猎手—双赢商务谈判策略》
《新商业时代的营销铁律》
《卓越员工成长系统训练营》

近期服务的部分客户:
金融/保险:中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、中国人寿、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国邮政、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、宁波银行、台州椒江农村合作银行、安邦财产保险股份有限公司、中信银行温州分行、中邮人寿、青岛光大银行、泉州南安农商银行、英大人寿、国泰君安证券、大地保险、阳光保险、华西证券、众亨资本、中银基金、三合投资、前海创享金融、深圳鹏悦普惠、安诚财产保险、华夏银行、广州住房置业担保公司、南京紫金资产管理公司、中银基金……
电信/通讯:中国移动(部分省市公司)、中国电信、东莞诺基亚、广州中时讯通信、深圳迷迩通信……
汽车/电器:美的生活电器、苏宁易购、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、宁波吉德电器、宁波方太、老板电器、加勒股份、西蒙电气、通达汽车电气、西安合容电气……
互联网/IT:重庆三联电脑、广东风华高新科技、台湾宸鸿科技、筑巢软件(江苏)有限公司、国家超算深圳中心(深圳云计算中心)、沃膳网、东营胜利软件、深圳一卡易、宁波激智科技、广尔数码、深圳海淘跨境电商、深圳芯中芯科技、深圳金蝶软件……
机械/制造:山东潍柴、深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团、柳州五菱柳机动力、大金空调、青岛雷沃重工……
家居/建材:顾家家居(多期)、杭州诺贝尔瓷砖、索菲亚衣柜、合肥华然装饰、东莞东家家居、江西恩达家纺、佛山李漆匠、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、幸福家私、名派家具、赛维纳地板、广东江门米奇漆、佛山富兰克卫浴、红星美凯龙、佛山帝诺华诗家居、佛山东亚门业、四川白塔新联兴陶瓷集团、双虎家私(新疆)、亚邦集团、帅康厨卫、掌上明珠家居、实创装饰、西蒙电气、中华制漆、哥纳卫浴、武汉高阁装饰、中山玛尔、湖北今信、佛山黛富妮家纺、龙发装饰、佛山陶瓷研究所……
酒店/餐饮:济南扬帆酒店管理公司、武汉唐古拉汉藏文化交流有限公司、华天假日大酒店、南宁凤凰宾馆、金城大酒店、常德泽云酒店……
医疗/保健:海南海灵药业、修正药业、深圳迈瑞医疗、湖南长城医疗、广州真翼好生物科技有限公司、温州惠仁医药、海南合美药业、润科生物、深圳惠普生、温州恒丰泰集团、江西绿色制药集团、广州精优惠南医药、上海华氏大药房、陕西顺天医药、上海联影医疗、厦门基科生物科技、深圳尤迈医疗、南京医疗集团、东莞粉红殖带、修正药业……
服装/商贸:佛山黛富妮家纺、飞远鞋服连锁、东莞品盛实业、汕头盛泰商贸、肇庆佳荣针织、佛山新胜利百货集团、华麟服装、康妮雅、珠海威丝曼、华豪芝柏皮具、广东华南集团、广东开易服装配件、潍坊银座商城、广州施旗贸易……
农资/饲料:山东迅达康集团、广西商大科技、百洋集团、惠州创之绿、广西富满地集团、佛山德宁生物、广西农垦明阳生化……
烟酒/食品:宁夏红集团、上海光明乳业、北方乳业、广西翠屏酒业有限公司、圣奇亚食品、无穷食品、粤皇食品、甘肃皇台酒业、奥昆食品……
美容/美发:广东樱姬化妆品有限公司、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、北京玄采阳光养生美容机构、武汉新天地公司、香港华新国际美容集团有限公司(广东)、台山瑷露德玛、香港银杉国际……
房地产:上海绿地集团、广州恒大、佛山三水一建集团、十堰鑫洋房地产、合肥海亮地产、湛江永福地产、安徽芜湖柏庄集团、菏泽毅德城、河南御都集团……
文化/传媒:芜湖华强文化产业集团、湖南湘楚文化传媒……
其它:湖南万元集团、山东华龙园林、威海聚鸿钓具、深圳天长地久婚纱摄影、深圳西部人力、广东省开源实业、宁夏宝塔石化集团、上海奥文画材、杭州铭师堂教育、天津国际体育发展有限公司、无锡远东电缆集团、深圳特色国旅、中石化、中石油、酒泉大禹集团、南宁锦绣前程人力资源公司、东莞良特电子、成都印钞有限公司、广州标际包装、麦斯卡体育用品、广东天能电力设计院、邮政速递、百世物流、湘潭新华书店、成都印钞有限公司

培训课纲 课纲下载
更多创新营销思维与新媒体营销方法论相关课程:
关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2020 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务
三人斗地主下载 股票融资软件ˉ杨方配资 广西福彩开奖公告 11选5规则选6个号多少钱 3d专家杀码 福建22选5浙江风采 贵州11选5任三技巧 黑龙江p62开奖结果155 36选7投注技巧 快3开奖结果查询江 一分钟赛车计划9码 浙江省20选5规则 广东快乐10分今天开奖走势图 华东十五选五开奖 今天浙江20选5开 安快3开奖号码 吉林十一选五图表